市场如战场,一场没有硝烟的战斗。

记支援泾川“必胜战役”所见

出征 培训

上周部门紧急抽调8人,参加一线营销,我被迫营业。15号早上打包好行李,装在双肩包就去上班了。忙完紧急的工作已经10点多了,和同事一起前往汽车站就出发了。来本这是一次普通的支援营销,和以往的校园营销、纳凉营销没啥区别,就是去帮助发展下业务。一个多小时的车程后到达了目的地,前往报到的宾馆登记好住宿,群里通知1点半参加培训。

到达会场一看我们来早了,宾馆的会议室能容纳几十人吧,调了一个靠墙的位置坐下,不一会儿全市各县来支援的同事陆陆续续都进来了。主持培训的是第三方咨询公司的讲师,经过开场了解才知道这是一场战训,是和另一个地市的县公司进行PK。这场培训大家讲师不断的“激励”大家,通过喊口号、立军令状等形式鼓舞士气,场面一度让我脑海里回荡起xx培训(卖保险的搞直销的通常培训的时候先洗脑),今天我居然也见识到了。

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4月16日 甘家沟

早晨7点半左右起床,宾馆餐厅吃过早餐后刚好8点。各小组在院子里集合完毕,拍好打卡视频,喊完口号之后就跟着小组长及队友一起出发了。

我们第一站来到甘家沟,这是组长维系较好的一个村庄。一行十三四人在村委会广场搭帐篷,摆营销物资。然后三四人一组开始扫村,村里一位热情的大姐办完业务后带着我们挨家挨户去办理。

下午由于发展宽带安防业务较多,装维人员不足。我和同事主动参与装机,爬梯子上房顶、放网线做头子这些对于我们网维人员来说再平常不过了,干这些活才是专业对口。

4月17日 何家坪

午饭过后我们来到了何家坪,这里是新农村及安置楼相结合的村落。搭好帐篷之后,我们准备对三栋安置楼开始扫楼,一个装维说这里宽带好多都没装,因为安置楼楼道没有布线竖井,如果楼上某户装宽带的话,必须进入楼下每户逐层网上穿线。有一户已经好几个月了都装不进去,我们感觉凉凉了,今天没啥发展的了。

转移阵地到村口一排门面房,只有极个别租出去营业,其他的都是卷闸门紧闭。万事开头难,只能对这惨淡营业的商户发起进攻,接连几个都失败了。不一会来到了家商店,大姐说婆婆一个在家,她看商店,装个监控能看到家里的动静,刚好我们今天来了。就这样第一单顺利开张。

我看路边好几个老头在下棋聊天,我也凑了过去,一边拉家常一边宣传,经过半个小时的聊天。一位八十多岁的何老师,他说儿子、孙子都在新疆,明年他和老伴准备过去。他想在老家装一个监控,明年过去之后可以看看老家。最后查询发现他是电信的号码,我们一起就去他家里了。何老师被我的真诚打动了,由于老人家里的宽带停了,安装监控的话需要重新办理宽带,资费上和之前说的不太一样,我耐心的做了解释,网格长也和他的儿子电话沟通了,他们一家对于装监控有需求,最后办理了协转,我们装好监控之后联系他儿子安装了app,走的时候我和同事给何老师两口送了一个烧水壶。人与人之间只要坦诚相待,能够考虑用户的需求和困难,不是为了完任务而忽悠办业务。

通过给何老师办理业务,我掌握了一些沟通技巧、信心大增,我的营销潜能发挥到了极致,下午我们这小组后面两单都是通过我发现了潜在用户,后续交给经验更加丰富的网格长最终签单。只有肯努力,一定会成功。

哈哈,最后有一单谈的很辛苦,八九个人坐在用户家院子里,将业务资费最大化的给到最低,还嫌贵,天底下没有免费的东西。最终谈成了,安装的时候遇到了不少问题。他家是新修的小二楼,一会这样装一会那样装,拿不定主意,最终耗费了两三个小时才搞定,我们所付出的时间和成本估计在这个用户身上比其他用户翻了10倍还不止。

4月18日 罗汉洞

村子里柿子多

4月19日 凤凰村

油菜花

4月20日 算李村

我们今天发展的还不错,下午的时候DX友商大部队赶到,我和三个装维人员一起装摄像头,DX的人在一边看。那会正在下雨,冒着大雨我们也没有停歇,我扶着梯子,看着雨水滴在我的衣服袖子上,装完已经是7点多了。

听其他小组说,DX的人跟着他们,还不断窜梭已经签单的用户,让帮他们一块窜梭办了我们业务的村民,只要搞砸我们一户给30元报酬。有些村民说他们想用什么就用什么,没必要搞来搞去。极个别的还是被DX策反了,有个DX的带着一个老头说是他们亲戚,让退费,最后只好无奈退了。

今天真是见识到了DX的卑劣手段,他们那么多人跟着我们的目的,就是不让我们发展用户,已经办理的也要搅黄。

4月21日 新沟村

今天我见识到了真正的战场,一大早我们分批出发。开车到达新沟村,岔路口的时候走错路了,就继续开车慢慢往前走,前方准备掉头的时候减速,发现后面的车不超车,最后我们停下让我后面的车过去在掉头,没有意识到什么。到达村里之后不到十分钟,DX的人就赶到了,这才发现就是刚在跟在我们后面的车,恍然大悟,原来DX一直跟踪我们。

联络了其他几个小组,发现遭遇和我们都一样。前一天DX已经开始拍我们车牌了,今天DX派了探路小分队在出城的路口,由当地人员分别跟踪,等到了目的地后就通知大部队过来。

今天我们的行动已经被打乱路,在这里发展下去只能是和DX起冲突,我们小组除了装维车辆,其他的车拉着营销人员分头走了,DX还是紧紧不放的跟着我们小组的一辆车。绕了几圈之后我们回到了城区在商铺开展业务营销,今天一天都不是很顺利。

返程上班

启程

原来第一轮只是结束,后面还有无论等待我报道。

最后修改:2021 年 07 月 09 日 05 : 35 PM